Ein falsches Wort, eine Sekunde Zögern – und du verlierst am Verhandlungstisch nicht nur Tausende Euro, sondern deine gesamte Marge. Die meisten Unternehmer verhandeln nach Bauchgefühl. Bis sie auf jemanden treffen, der mit einem echten System agiert.

In dieser Episode von Unternehmer Impulse spricht Host Dennis Kahl mit Falko Nowak, ehemaliger Militäroffizier, Verhandlungsexperte und Entwickler des 360®-System-Modells. Er zeigt, wie kühle Entscheidungslogik und moderne Spieltheorie dafür sorgen, dass du selbst unter maximalem Druck die Kontrolle behältst.

In dieser Folge erfährst du:

• Druck & Machtgefälle: Wie du verhandelst, wenn Kapital knapp ist oder du mächtigen Konzernen, VCs und Banken gegenüberstehst.


• Das 360°-System: Welche gravierenden Fehler Unternehmer in den ersten 10 Minuten vor dem Gespräch machen – und wie du sie vermeidest.


• Preiserhöhungen ohne Kundenverlust: Wie du im B2B-Umfeld Wert statt Kosten verkaufst und Preisanpassungen ohne Verteidigungshaltung durchsetzt.


• Die Nachfolge-Falle: Warum 80 % aller Unternehmensübergaben nicht an den Zahlen, sondern am Ego scheitern.


• Taktik im Gespräch: Was du konkret tust, wenn die Gegenseite am Tisch blufft, unfaire Methoden nutzt oder den Druck unerwartet erhöht.

Über den Gast: Falko Nowak hat 16 Jahre lang beim Militär gelernt, unter extremem Druck Entscheidungen mit hoher Tragweite zu treffen. Heute überträgt er diese militärische Entscheidungslogik in die Wirtschaft und unterstützt Unternehmer dabei, ihre Marge systematisch zu sichern.