In dieser Folge von Unternehmer Impulse spricht Host Dennis Kahl mit Tim-Ralf Heise (Verleger & Experte für Gesprächsdramaturgie und Sprachmuster) darüber, wie Unternehmer und Führungskräfte mentale Souveränität aufbauen, ohne in Verhandlungen in die Bedürftigkeit abzurutschen.

Warum scheitern Preisverhandlungen selten am Fachwissen, sondern fast immer in den ersten Sekunden?

Wir schlagen den Bogen von harten B2B-Preisverhandlungen über die Grenzen von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb bis hin zu einem der am schnellsten wachsenden Nischenmärkte überhaupt: Intimitäts- und Begegnungsskripte.

💡 Das nimmst du aus dieser Folge mit:

• Psychologie der Verhandlung: Warum das Schweigen nach der Preisnennung deine stärkste Waffe ist – und wie du das „Nachschieben“ von Begründungen stoppst.


• Framing & Regieanweisungen: Wie du Satzenden, Pausen und Tonalität gezielt einsetzt, um die Führung im Gespräch zu behalten.


• KI & „Text-Inzest“: Wo ChatGPT im Vertriebs-Storytelling an dramaturgische Grenzen stößt und wie du generische KI-Texte in psychologisch wirksame Skripte verwandelst.


• Risikomanagement & Führung aus Extrem-Nischen: Was klassische Führungskräfte von den extremen Klarheits-, Konsens- und Strukturregeln aus sensiblen Beziehungs-Skripten für ihr Business lernen können.


• Platform Risk & Digital Business: Wie man als Digitalunternehmer mit NSFW-Filtern, Bezahldienstleister-Sperren (PayPal, Stripe) und KI-Zensur umgeht – und daraus einen uneinnehmbaren Burggraben (Moat) baut.

Über Unternehmer Impulse: Der Business-Podcast für den Mittelstand mit Dennis Kahl (pecuniaflow.de). Hier geht es nicht um Smalltalk, sondern um die harte Mechanik erfolgreichen Handels: Verhandlungspsychologie, B2B-Führung, finanzielle Handlungsfähigkeit und knallhartes Risikomanagement. Für Geschäftsführer und Entscheider, die in entscheidenden Momenten die Führung behalten wollen.

Über den Host (Dennis Kahl):

Dennis Kahl ist Diplom-Kaufmann, Gründer von pecuniaflow.de und Spezialist für mittelständische Unternehmensfinanzierung sowie strategische Verhandlungsführung. Als Berater und Sparringspartner unterstützt er Geschäftsführer, Inhaber und CFOs dabei, Kapitalsicherungen rechtssicher zu gestalten, Bankgespräche auf Augenhöhe zu führen und Margenverluste durch gezielte Verhandlungspsychologie konsequent zu verhindern.

Über den Gast:

Tim-Ralf Heise ist KI-Verleger und Hypnose-Spezialist aus Berlin. Er entwickelt und verlegt Bücher, Hypnose-Sprechtexte und digitale KI-Produkte. Seine Expertise verbindet fundierte Trance- und Sprachmechaniken mit modernster KI-Technologie in Entwicklung, Dramaturgie und Vertrieb. Zu seinen Kernprojekten zählen der Rauschwerk Verlag (Sachbuch & Ratgeber), RauschSkripte (Hypnose- & Gesprächsvorlagen), das Pseudonym Mira Janssen (erotische Hypnose) sowie The Sales (Sha)Man (innere Vorbereitung & Dramaturgie für Verkaufsgespräche).